Företagare fick råd hur man lyckas i Kina
KARLSTAD: Stor marknad som lockar
Det är inte helt enkelt att göra affärer i det jättelika landet Kina, men det finns små knep man kan ta till för att lyckas.
– Ett sätt att komma ut på den kinesiska marknaden är att skaffa sig en kinesisk webb-sida med kinesiska tecken. Hundratals miljoner kineser kollar in de sidorna, sade Martin Stenberg, Springtime, när han på onsdagen deltog i Kina-seminariet i Karlstad.
– Ett sätt att komma ut på den kinesiska marknaden är att skaffa sig en kinesisk webb-sida med kinesiska tecken. Hundratals miljoner kineser kollar in de sidorna, sade Martin Stenberg, Springtime, när han på onsdagen deltog i Kina-seminariet i Karlstad.
Publicerad: 2008-05-15 06:30 | Uppdaterad: 2008-08-29 17:35
;)
Viktigt Kina-seminarium i Karlstad. I mitten två av föreläsarna, Chen Xiaozhu och Su-Ping Burman tillsammans med två av deltagarna, Anders Berg, Byggbeslag och Sebastian van den Bergen, Nordic Cab.
Foto: Jonny Ohlsson [Förstora]
Foto: Jonny Ohlsson [Förstora]
Ett annat sätt att komma in i Kina är att anlita den svenska bordtennisstjärnan, Jan-Ove Waldner.
– Han är en upptagen man, men det går ju alltid att försöka. Kom ihåg att Jan-Ove Waldner tillsammans med USA:s förre president, Bill Clinton, är de personer som kineserna främst känner till utanför Kina.
Viktigt med relatiooner
Det här med relationer är också mycket viktigt. Lars Blomberg , Metso Paper, Karlstad, har stor erfarenhet av affärer i Kina. Metso Paper har sålt många pappersmaskiner till Kina.
– Ibland kan personliga relationer skapa ett större förtroende. Vi hade kontakt med en kinesisk verkstadsägare, men han skickade ofta fram sin son istället för att tala med oss direkt. Vid en middag kom vi att tala om ögonsjukdomar och det visade sig att verkstadsägaren hade problem med ögonen och att han behövde pröva nya mediciner.
Lars Blomberg berättade att det fanns mediciner i Sverige som haft god effekt. Den kinesiske verkstadsägaren sken upp med hela ansiktet och ville plötsligt tala mycket och länge med svenskarna. Plötsligt blev relationen klart bättre.
– Nästa gång jag åker till Kina får jag nog ta med mig de där ögondropparna.
Väl använd tid
För Lars Blomberg och alla de andra företagsrepresentanterna som deltog i seminariet är alltså relationerna oerhört viktiga för att nå bra affärsresultat.
– Det gäller för oss svenskar att sätta oss in i andra länders kulturer och skapa goda relationer. Därför är det väl använd tid att besöka ett seminarium av det här slaget, sade Anders Berg, Byggbeslag, Karlstad.
Stort inflytande
Su-Ping Burman, Karlstad, äger företaget SC Burman Sweden China Contacts. Hon var en av arrangörerna för Kina-seminariet.
– Kom ihåg att de lokala myndigheterna i Kina har stort inflytande. Även om Kina är ett kommunistiskt land så växer kapitalismen enormt snabbt. Ekonomi och politik är inte åtskilda.
Hon gav vid seminariet flera goda råd till de som vill importera från Kina eller sälja till Kina.
Det är viktigt att utveckla personliga relationer och visa respekt. Bjud gärna in kineserna till Sverige. Lär dig några standardfraser på kinesiska, var tålmodig i affärerna och bli inte förvånad om kineserna frågar om rent privata saker.
– Åtta och fyra är viktiga siffror. Guld och rött är prestige. Dessutom måste du acceptera rätt omtumlande affärsmiddagar.
Chen Xiaozhu, född i Kina, idag bosatt i Linköping, tipsade importörerna om att begära prover innan man beställer varor från Kina.
– Plagiat är vanligen färekommande , men kom ihåg att plagiat ofta sker på begäran av kunderna. Dessutom är det svårt att driva rättsprocesser i Kina.
– Han är en upptagen man, men det går ju alltid att försöka. Kom ihåg att Jan-Ove Waldner tillsammans med USA:s förre president, Bill Clinton, är de personer som kineserna främst känner till utanför Kina.
Viktigt med relatiooner
Det här med relationer är också mycket viktigt. Lars Blomberg , Metso Paper, Karlstad, har stor erfarenhet av affärer i Kina. Metso Paper har sålt många pappersmaskiner till Kina.– Ibland kan personliga relationer skapa ett större förtroende. Vi hade kontakt med en kinesisk verkstadsägare, men han skickade ofta fram sin son istället för att tala med oss direkt. Vid en middag kom vi att tala om ögonsjukdomar och det visade sig att verkstadsägaren hade problem med ögonen och att han behövde pröva nya mediciner.
Lars Blomberg berättade att det fanns mediciner i Sverige som haft god effekt. Den kinesiske verkstadsägaren sken upp med hela ansiktet och ville plötsligt tala mycket och länge med svenskarna. Plötsligt blev relationen klart bättre.
– Nästa gång jag åker till Kina får jag nog ta med mig de där ögondropparna.
Väl använd tid
För Lars Blomberg och alla de andra företagsrepresentanterna som deltog i seminariet är alltså relationerna oerhört viktiga för att nå bra affärsresultat.– Det gäller för oss svenskar att sätta oss in i andra länders kulturer och skapa goda relationer. Därför är det väl använd tid att besöka ett seminarium av det här slaget, sade Anders Berg, Byggbeslag, Karlstad.
Stort inflytande
Su-Ping Burman, Karlstad, äger företaget SC Burman Sweden China Contacts. Hon var en av arrangörerna för Kina-seminariet.– Kom ihåg att de lokala myndigheterna i Kina har stort inflytande. Även om Kina är ett kommunistiskt land så växer kapitalismen enormt snabbt. Ekonomi och politik är inte åtskilda.
Hon gav vid seminariet flera goda råd till de som vill importera från Kina eller sälja till Kina.
Det är viktigt att utveckla personliga relationer och visa respekt. Bjud gärna in kineserna till Sverige. Lär dig några standardfraser på kinesiska, var tålmodig i affärerna och bli inte förvånad om kineserna frågar om rent privata saker.
– Åtta och fyra är viktiga siffror. Guld och rött är prestige. Dessutom måste du acceptera rätt omtumlande affärsmiddagar.
Chen Xiaozhu, född i Kina, idag bosatt i Linköping, tipsade importörerna om att begära prover innan man beställer varor från Kina.
– Plagiat är vanligen färekommande , men kom ihåg att plagiat ofta sker på begäran av kunderna. Dessutom är det svårt att driva rättsprocesser i Kina.
